Head of Business Development DACH (m/w/d)

Bauen Sie unser DACH-Geschäft von Grund auf auf

Die meisten Leiter der Geschäftsentwicklung übernehmen eine bestehende Pipeline, ein Playbook und eine Quote. Sie werden alle drei selbst schreiben.

UnFoldMart entwickelt Marken, Verpackungen, Websites und Suchsichtbarkeit für Unternehmen in Europa, Nordamerika und Asien. Hinter jedem DACH-Kunden steht ein vollständiges Design-, Entwicklungs- und SEO-Studio. Was wir jetzt brauchen, ist die Person, die Türen öffnet: jemand, der den deutschen Mittelstand kennt, die Sprache der Marketingleiter spricht und etwas aufbauen möchte, auf das er in drei Jahren zeigen und sagen kann: „Das habe ich aufgebaut.“

Ihre Verantwortung

• Die DACH-Zahlen. Sie legen gemeinsam mit unserem Director den Umsatzplan fest und verantworten die dahinterstehende Pipeline
• Die ersten 20 Kunden. Sie entscheiden, welche Branchen wir zuerst gewinnen, und führen persönlich die ersten Gespräche mit Marken-, Marketing- und E-Commerce-Entscheidern
• Der Pitch. Sie leiten Angebote, Preisgestaltung und Pitch-Meetings für Branding, Verpackung, Websites sowie SEO, AEO und GEO (Suchsichtbarkeit in ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews)
• Die Präsenz. Sie repräsentieren UnFoldMart auf der OMR, DMEXCO und den Fachmessen, auf denen unsere Kunden vertreten sind
• Das Team. Sie stellen die Account Manager und den GTM-Manager ein, die nach Ihnen zum Team stoßen, und leiten diese

Ihre ersten 90 Tage

• Tag 1 bis 30: Lernen Sie unsere Arbeit, unsere Fallstudien und unser Delivery-Team kennen. Identifizieren Sie die 100 Accounts, die es zu gewinnen gilt
• Tag 31 bis 60: Erste Meetings vereinbart, erste Angebote versendet, Outbound-Engine gemeinsam mit unserem GTM-Manager in Betrieb genommen
• Tag 61 bis 90: Der erste unterzeichnete DACH-Kunde aus Ihrer Pipeline und ein 12-Monats-Plan, hinter dem das gesamte Unternehmen steht

Sie passen perfekt zu uns, wenn Sie

• über mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Agenturdienstleistungen (Kreativ, Digital, Marke oder Marketing) in Deutschland, Österreich oder der Schweiz verfügen und nachweislich eigene Abschlüsse getätigt haben
• ein echtes Netzwerk aus Marketing- und Markenentscheidern mitbringen, das Sie direkt ansprechen können
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau beherrschen und sicher auf Englisch verhandeln können
• lieber etwas aufbauen als verwalten und lieber an Ergebnissen als an Arbeitsstunden gemessen werden möchten
• KI-Suche als Verkaufschance begreifen und nicht als Modewort, das es zu vermeiden gilt

Pluspunkte: Sie haben bereits ein kleines Team geleitet, mit externen Delivery-Studios zusammengearbeitet oder an D2C-, Lebensmittel-, FMCG-, SaaS- oder Industrieunternehmen verkauft.

Was wir Ihnen bieten

• 80.000 € bis 100.000 € Bruttogrundgehalt, plus 15 bis 25 % variable Vergütung auf Neugeschäft
• Eine Gründungsposition in unserem deutschen Büro mit direktem Draht zur Geschäftsführung und echtem Mitspracherecht bei der Strategie
• Ein komplettes Studio im Rücken: Spezialisten für Branding, Packaging, Web, SEO und AEO/GEO, die bereit sind, Ihre Verkäufe umzusetzen
• Internationale Kunden und Kollegen in Deutschland, den Niederlanden, Kanada und Indien
• 28 Tage bezahlter Urlaub plus gesetzliche Feiertage
• Ein Team, das mit Ihrem Umsatz wächst, und eine Rolle, die sich mit Ihnen weiterentwickelt

So bewerben Sie sich

Senden Sie uns Ihren Lebenslauf und eine kurze Notiz (auf Deutsch oder Englisch), in der Sie eine Frage beantworten: Welche DACH-Marke würden Sie am liebsten für UnFoldMart gewinnen und wie würden Sie den ersten Kontakt herstellen? Kein Anschreiben erforderlich.

UnFoldMart freut sich über Bewerbungen von allen Menschen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Identität.

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